Franquias: estratégia para expandir um negócio - 08/08/2008

A ABF (Associação Brasileira de Franchising) lançou uma cartilha intitulada "O que é franquia", voltada a empresas de pequeno, médio e grande portes e pessoas interessadas no franchising. Na cartilha, é possível encontrar informações sobre por que é interessante apostar no sistema de franquias. "Sob o ponto de vista do franqueador, o sistema de franquias é uma estratégia segura para expandir seu conceito de negócio e marca", diz o documento.

"Trata-se de um canal de distribuição exclusivo e direto, que poderá ter um crescimento rápido por meio de recursos financeiros e humanos de terceiros, administração descentralizada e oportunidade de entrar em cidades, estados e países desconhecidos operacionalmente pelo franqueador, proporcionando maior penetração de mercado", segundo informou o site InfoMoney.

Vantagens
Segundo a ABF, as principais vantagens são:
 A expansão em rede é feita com investimentos menores que os necessários quando feita com capital próprio, pois o franqueado, ao investir em nova franquia, financia grande parte da expansão;
 Foco na produção e no desenvolvimento de novos produtos e serviços;
 Os franqueados são parceiros altamente motivados, atingindo performance superior que unidades próprias;
 Há a criação de canal de distribuição leal e diferenciado;
 Alia a marca e o know how à força de trabalho e aos relacionamentos locais dos franqueados, fortalecendo cada vez mais a marca;
 Há descentralização de estrutura quer gera benefícios de custos fixos menores do que com unidades próprias;
 O crescimento da rede permite ganhos significativos com economia de escala;
 O sistema permite abrir várias unidades simultaneamente em diferentes mercados e, dessa maneira, há uma ocupação de território mais rápida;
 Viabiliza mais ações de marketing, fortalecendo a marca.
Mas, como nem tudo é fácil, os candidatos a franqueador enfrentam também desafios, dentre os quais:
 Se o projeto de franquia não for corretamente concebido, poderá não ser sustentável a médio e longo prazos;
 Se a implantação do projeto não for feita de maneira adequada, a estrutura da rede de franquias poderá ser comprometida e ficará frágil;
 A administração do negócio passa a ter participação de parceiros franqueados, direta ou indiretamente, e independentemente da vontade do franqueador;
 A liderança do franqueador será testada a todo momento;
 Se não houver boa estrutura de suporte e seleção de franqueados, a empresa corre o risco de ser penalizada pelo mau desempenho dos franqueados, o que poderá ocasionar: unidades franqueadas deficitárias, vazamento de informações, perda de sigilo de operação, criação de concorrentes, descaracterização operacional e perda de padrões de operação e uso indevido da marca.

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