AS F�RMULAS DO LUCRO - 4 indicadores b�sicos para avaliar a sa�de financeira de seu neg�cio e torn�-lo mais rent�vel.

Siga o exemplo de medidas adotadas por empres�rios para tornarem seus neg�cios lucrativos.

� Saiba que trabalhar com muitos produtos n�o � necessariamente sinal de lucro multiplicado. Algumas vezes, a dor de cabe�a � que fica maior. Voc� pode ter um ou mil itens � venda, o que importa � fazer sucesso no mercado, ou seja, vender, e ao mesmo tempo ter o controle dos custos.

� Ao identificar produtos deficit�rios, considere a possibilidade de cortar custos com a troca de fornecedores ou mudan�as na forma de produ��o. Se nada disso for poss�vel, deixe de vend�-los para se concentrar no que realmente d� resultado.

� Em caso de dificuldades, considere a possibilidade de contratar um consultor para ajudar na detec��o das causas e na busca de solu��es para os problemas de caixa. �Muita gente quebra por n�o buscar ajuda�, diz Carlos Alberto Ercolin, da Funda��o Getulio Vargas, de S�o Paulo.

� Sistematize as tarefas de seus funcion�rios para aumentar a produtividade.

� Acompanhe os custos, os pre�os e as vendas de cada item ou linha de produtos para racionalizar a produ��o e formar um mix lucrativo.

� Para obter a margem por produto, fa�a o rateio das despesas fixas pelo melhor crit�rio para a sua empresa: participa��o no faturamento, tempo de uso das m�quinas, n�mero de funcion�rios, etc.

� Estude as perspectivas de mercado para a sua empresa e concentre os esfor�os nos segmentos mais promissores.

� Crie indicadores de desempenho para a sua empresa. Para defini-los, leve em conta os objetivos do neg�cio e os aspectos que precisam ser melhorados, como, por exemplo, aumento das vendas, redu��o de custos ou melhora da qualidade dos produtos ou servi�os.

� Uma vez criados os indicadores, estabele�a metas para cada um deles. Os objetivos a ser atingidos devem ser fact�veis, mensur�veis e conhecidos por toda a sua equipe.

� Ao projetar o fluxo de caixa, simule cen�rios. Como ficar� seu saldo sem eventuais aplica��es financeiras? E considerando a inadimpl�ncia? As respostas poder�o balizar decis�es estrat�gicas.

� No c�lculo da inadimpl�ncia, registre separadamente o quanto a empresa realmente deixa de receber e o montante que, com esfor�os de cobran�a, pode ser recuperado. Conhecer os dois dados serve tanto para aprimorar as proje��es de fluxo de caixa como para direcionar os esfor�os de cobran�a.

� N�o se esque�a de provisionar despesas referentes ao pagamento das f�rias e d�cimo terceiro sal�rio dos funcion�rios, recomenda Alexandre Chaia, professor de finan�as do Insper (ex-Ibmec-SP).

Fonte: Revista PEGN edi��o de Outubro/2009.

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